隨著社交電商的崛起，社交電商下的跨界模式，或為生鮮電商新出路。越來越多的企業(yè)選擇布局微信端，就是希望利用社交關(guān)系進(jìn)行口碑營銷與裂變式傳播，從而繞開補貼陷阱。尤其是對于中小型生鮮電商企業(yè)來說，相較于斥巨資開發(fā)APP自建移動購物平臺，或是寄希望于大平臺的分流，通過微信三級分銷系統(tǒng)在移動端進(jìn)行推廣，以較低成本實現(xiàn)粉絲獲取和移動分銷，或許來的更實在。
目前應(yīng)用微信三級分銷這種商業(yè)模式將業(yè)務(wù)布局在移動端的生鮮電商主要有以下三類：
一是以世果匯為代表的傳統(tǒng)中小型生鮮電商企業(yè)，在感受到天貓、京東等大平臺的流量瓶頸后，通過涉足社交電商打破流量壁壘；
二是目前生鮮行業(yè)比較新興的一種F2C模式，即基地（農(nóng)場）對消費者。在國家農(nóng)業(yè)扶持政策的促進(jìn)下，一大批農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)不斷發(fā)展壯大，他們擁有穩(wěn)定的貨源和產(chǎn)品品質(zhì)，同時原產(chǎn)地直供的模式利于實現(xiàn)生鮮產(chǎn)品差異化競爭。在技術(shù)和資金相對薄弱的情況下，在微信端構(gòu)建三級分銷商城能夠幫助他們以最低的成本實現(xiàn)移動電商化。
以最近很火的山東大櫻桃為例，通過基地開通微信公眾號對接微商城（優(yōu)戶科技提供生鮮微商城、電商系統(tǒng)方案），實現(xiàn)原產(chǎn)地直供。同時，這種模式具有貨源可控的特性，消費者下單后，基地現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，保質(zhì)保鮮，既是一個賣點，又能防止出現(xiàn)生鮮產(chǎn)品滯銷的情況。
第三類比較有意思，一些大型的垂直生鮮電商平臺也開始在微信端布局。比如最近宣布獲得1.17億美元融資的本來生活，在今年4月也與微巴人人店達(dá)成戰(zhàn)略合作啟動“本來拼團”項目，作為本來生活旗下微信端生鮮O2O團購平臺。通過拼團+三級分銷傭金機制，迅速引爆銷量。上線1個月，成交訂單數(shù)達(dá)50000單。
可見，無論是重模式，還是輕模式，只要能做好，就是好模式。如何選擇，我以為主要還是立足實際，揚長避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢資源，確立適合自己發(fā)展的電商模式，而不是一味地求大、求全。尤其是對于中小生鮮電商來說，學(xué)會善用社會資源，盡可能地實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營模式，突出經(jīng)營特色，從而找到適合自己的發(fā)展之路。
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發(fā)布于：2016/5/30
